" 三枪 " ，如今已经成为社会公认的上海纺织第一著名品牌，中国纺织行业的一面旗帜。人们提起" 三 枪 "，很自然地联想到苏寿南，似乎 " 三枪"与苏寿南成了同义词 。全国劳动模范、全国纺织优秀企业家苏寿南，十三岁从苏州来上海到针织厂当学徒，从此同针织结下不解之缘。从1 9 7 7 年担任针织九厂厂长以来，他在针织九厂这个多商标的企业里，集中培 育具有鲜明民族特征的" 三枪"品牌，8 0 年代就获得了上海市工商局授予的"上海著名商标" 称号。9 0年代初，他抓住建立社会主义市场经济体制的机遇，制订和实施" 三枪"品牌发展战，以优势产品竞争市场，以兼并企业扩大规模，与" 舶来品 "抗衡，同世界名牌争雄，使" 三枪" 老牌焕发青春，组建了以针织九厂为母体的" 三 枪 "品牌集团，实现了商号同商标的统一。苏寿南为 " 三 枪 " 事业奉献了全部心血，成为我国针织行业大名牌三枪集团的创始人 。

 
    " 三 枪 " 的 基 本 经 验 在 于 转 变 观 念 ， 转 换 机 制 ， 确 立 以 市 场 为 导 向 ， 以 消 费 者 满 意 为 " 三 枪 " 质 量 最 高 标 准 和 最 终 销 售 的 经 营 一 念 ； 产 品 经 营 与 资 产 经 营 并 举 ， 以 名 牌 产 品 、 优 势 技 术 做 大 规 模 ， 以 资 产 经 营 壮 大 生 产 经 营 的 基 础 ， 增 强 企 业 的 实 力 和 发 展 后 劲 ， 从 而 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 以 品 种 、 质 量 、 价 格 、 服 务 、 信 誉 和 规 模 经 营 的 综 合 优 势 取 胜 ， 成 为 我 国 内 衣 市 场 的 赢 家 。 作 为 " 三 枪 " 的 决 策 者 ， 苏 寿 南 坚 持 解 放 思 想 、 实 事 求 是 ， 一 切 从 实 际 出 发 。 在 从 计 划 经 济 体 制 向 社 会 主 义 市 场 经 济 体 制 转 变 过 程 中 ， 他 能 够 大 胆 探 索 ， 勇 于 竞 争 ， 发 扬 了 改 革 、 拼 搏 、 开 拓 精 神 ； 能 够 知 人 善 任 ， 尊 重 知 识 ， 尊 重 人 才 ， 用 激 励 机 制 凝 聚 人 心 ； 能 够 淡 泊 名 利 ， 廉 洁 自 律 ， 为 人 表 率 。 苏 寿 南 表 现 了 在 社 会 主 义 市 场 经 济 下 成 功 企 业 家 的 优 秀 品 质 ， 他 培 育 " 三 枪 " 品 牌 的 实 践 ， 对 于 搞 好 搞 活 国 有 企 业 具 有 典 型 意 义 。
发 展 和 培 育 大 型 企 业 集 团 是 上 海 经 济 长 远 发 展 的 一 项 重 大 战 略 任 务 。 在 这 个 过 程 中 ， 我 们 要 培 养 和 造 就 一 大 批 优 秀 的 企 业 经 营 者 。 《 呕 心 沥 血 铸 三 枪 》 一 书 ， 是 苏 寿 南 组 织 实 施" 三 枪 " 品 牌 发 展 战 略 经 验 的 结 晶 ， 所 有 的 企 业 经 营 者 都 可 以 从 中 得 到 有 益 的 启 迪 。
 
 
 
 
    "三枪"之路

    苏 寿 南 1 9 7 7 年 担 任 上 海 针 织 九 厂 厂 长 以 来 ， 到 今 年 已 经 整 整 2 0 年 了。
这 20 年 ，  可 以 说 他 只 做 了 一 件 事 情 ： 培 育 了 一 个 " 三 枪 " 品 牌 。 针 织 九 厂 是 由 许 多 小 厂 合 并 起 来 的 ， 过 去 是 一 家 多 商 标 的 企 业 。  苏寿南担 任 厂 长 以 后 ， 觉 得 一 家 企 业 搞 了 许 多 个 商 标 ， 哪 一 个 也 成 不 了 气 候 。 " 三 枪 " 商 标 是 厂 的 传 统 老 牌 ， 诞 生 在 抗 日 烽 火 年 代 ， 当 年 的 莹 荫 针 织 厂 老 板 干 庭 辉 是 个 民 族 工 商 业 者 ， 他 爱 好 射 击 ， 在 比 赛 中 获 了 三 联 冠 ， 为 表 示 示 贺 ， 同 时 也 为 了 提 倡 国 货 、 抵 制 日 货 ， 在 1 9 3 7 年 使 用 了 " 三 枪 " 商 标 。苏寿南觉 得 " 三 枪 " 有 鲜 明 的 民 族 特 征 ， 且 产 品 一 直 比 较 讲 究 质 量 ， 加 上苏寿南1 3 岁 到 上 海 学 徙 就 在 这 个 厂 成 长 ， 对 " 三 枪 " 也 很 有 感 情 ， 所 以 就 集 中 精 力 培 育 " 三 枪 " 这 个 品 牌 。 1 9 8 0 年 ， " 三 枪 " 得 到 上 海 市 工 商 行 政 管 理 局 授 予 的 上 海 市 著 名 商 标 称 号 ； 1 9 8 5 年 ， " 三 枪 " 当 时 的 代 表 产 品 闪 色 棉 毛 衫 裤 获 得 国 家 银 质 奖 。 我 国 建 立 和 发 展 社 会 主 义 市 场 经 济 以 来 ，苏寿南抓 住 机 遇 ， 制 定 并 组 织 实 施 了 " 三 枪 " 品 牌 发 展 战 略 ， 把 世 界 名 牌 作 为 竞 争 对 手 ， 开 发 新 品 种 ， 兼 并 扩 张 ， 使 老 牌 焕 发 了 青 春 ， " 三 枪 " 成 为 上 海 纺 织 第 一 著 名 品 牌 、 中 国 纺 织 工 业 的 旗 帜 ， 针 织 九 厂 也 不 断 发 展 、 壮 大 ， 在 1 9 9 4 年 改 制 为 上 海 三 枪 集 团 有 限 公 司 ， 成 了 集 团 的 母 体 企 业 ， 实 现 了 商 号 与 商 标 的 统 一 。 现 在 ， 三 枪 集 团 是 上 海 市 工 商 管 理 局 首 批 重 点 保 护 的 著 名 商 标 企 业 之 一 ， 不 仅 商 标 被 全 方 位 保 护 ， 而 且 扩 大 到 对 企 业 名 称 的 保 护 。 在 1 9 9 1 年 到 1 9 9 6 年 这 6 年 中 ， 三 枪 集 团 的 母 体 针 织 九 厂 的 酱 运 行 规 模 扩 大 了 1 0 倍 ， 生 产 经 营 规 模 增 加 了 1 2 倍 ， 经济 效 益 增 长 了 1 0 0 倍 。 1 9 9 6 年 " 三 枪 " 内 衣 的 销 售 收 入 达 到 1 2 亿 元 ， 经 济 效 益 超 过 了 1 亿 元 。 在 全 国 内 衣 市 场 上 ， " 三 枪 " 内 衣 销 量 第 一 。 1 9 9 6 年 权 威 部 门 多 次 市 场 调 查 结 果 表 明 ， " 三 枪 " 的 品 牌 知 名 度 、 信 誉 度 、 市 场 占 有 率 ， 都 以 高 于 第 二 名 1 0 个 百 分 点 以 上 夺 冠 。回 顾 这 一 段 历 史 ，苏 寿 南 觉 得 很 欣 慰 的 。

 
苏 寿 南的 生 肖 必 虎 ， 按 照 传 统 习 惯 算 法 ， 今 年 已 经 虚 度 6 0 。 1 9 9 6 年 ， 上 海 纺 织 控 股 集 团 公 司 命 名 了 上 海 纺 织 系 统 的 三 只 " 老 虎 " ， 是 三 位 同 龄 的 企 业 家 。苏 寿 南是 " 三 虎 " 之 一 ， 戴 上 了 " 兼 并 大 王 " 的 桂 冠 ， 还 得 到 了 一 幅 画 虎 名 家 画 的 虎 画 。苏寿南在 家 里 天 天 看 那 幅 虎 画 ， 用 来 鞭 策 自 己 ， 不 做 " 纸 老 虎 " 、 " 死 老 虎 " ， 而 要 始 终 保 持 蓬 勃 朝 气 ， 虎 虎 有 生 气 ， 发 展 " 三 枪 " ， 永 不 满 足 。苏寿南也 明 白 时 间 不 可 逆 转 ， 自 然 规 律 不 可 抗 拒 。 所 以 这 几 年 苏 寿 南 做 了 两 方 面 的 事 件 。 一 是 培 养 了 一 批 德 才 兼 备 的 干 部 ， 3 5 岁 、 4 5 岁 、 5 5 岁 各 年 龄 段 的 都 有 ， 形 成 了 一 个 人 老 群 ； 二 是 建 立 " 三 枪 " 技 术 中 心 ， 大 搞 技 术 改 造 ， 千 方 百 讲 积 累 ， 多 搞 一 些 " 聚 宝 盆 " ， 增 强 " 三 枪 " 的 实 力 和 发 展 后 劲 ， 不 让 接 班 的 同志 背 包 袱 。 三 枪 集 团 党 委 非 常 重 视 精 神 文 明 ， ?" 三 枪 " 事 业 的 发 展 过 程 中 ， 注 重 思 想 、 理 论 、 文 化 的 建 设 ， 决 定 在 三 枪 集 团 成 立 三 周 年 的 时 候 ， 出 版 这 本 小 册 子 ， 要 苏 寿 南把 实 践 经 验 总 结 出 来 发 表 。 遵 照 党 委 的 决 定 ，苏 寿 南 整 理 了 这 些 年 来 培 育 和 发 展 " 三 枪 " 品 牌 的 心 得 体 会 ， 希望 它 们 能 对 人 们 有 所 启 迪 。