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杨勋与真维斯的创业情怀
日升在线 09-11-30 15:11:52 作者:佚名 来源:日升在线
真维斯的经营理念是“名牌大众化”——少数人拥有的物品,令大众都能拥有;市场策略是“物超所值”——高价值的物品,低价钱销售。真维斯是为广大年轻人设计的,将每季最新的潮流元素融入服装当中,以易穿易配搭的款式来吸引顾客。多年来,真维斯以大众潮流的休闲风格,深受年轻人的喜爱,已成为年轻一代的时尚必需品。

第一桶金

  上世纪70年代,香港经济蓬勃发展,成百上千家制衣厂散布在港岛各地。外贸公司获得欧美国家的服装配额订单后,再转手交给这些制衣厂加工生产。

  杨勋和哥哥杨钊新成立的旭日制衣厂,就以此为生。

  年底时眼看没活干了,再拖下去工厂就要倒闭。两人急得像热锅上的蚂蚁,四处打听谁手里还有干不完或者干不了的活。这一天,一个朋友对杨钊说:“有一个200打的牛仔裤,你能不能干?”杨钊眼睛一亮,急忙应承下来。

  对方拿来样板,杨钊几乎傻了眼。这是什么裤子?从没见到过。在牛仔布上打出4英寸见方的一个一个的格子。虽然难看得要命,但美国人就要这个。关键是,谁也不知道这活该怎么做,从美国拿了样过来,也没人敢接。

  杨钊心一横:“难是难了点,但是我们做!”

  事实上,技术的难题很快就攻克了,他们研发了一种小模具将格子固定住。

  负责生产的杨勋全力以赴,总算熬过了第一个月,200打的任务虽然没有完成,但他们终于可以接下所有的单。第一年最终生产了十多万打,工人从100多人增加到1000多人,厂房面积由600平方米扩大到1万平方米。

  杨氏兄弟一战定乾坤。第一桶金赚得盆满钵满。

  1979年,改革开放闸门大开。很快,旭日集团实现了第二次转型,由生产商转变为国际贸易商。这时两兄弟明确分工,董事长杨钊主抓市场,副董事长杨勋主抓生产。

  进入房地产业

  到1981年,香港经济多年的快速发展,使每年银行的存款都保持了4倍以上的增速,财富的积累,使房地产市场需求极其旺盛,整个香港就像人声鼎沸的大卖场,招标、评估、竞投、拍卖,土地交易炙手可热。但随之而来的世界经济萧条和中英香港问题谈判,突然令港人出现信心危机,1982年楼价暴跌60%,1983年全面崩溃。

  此时两兄弟将大片的厂房低价买下,自己用不完,就租给他人。

  到1984年,《中英联合声明》签署,香港的未来方向明确了,房地产市场重又复苏,第二年即呈现上涨势头。两兄弟见势,立即出手,于1986年斥资2.08亿港币,买下了香港中心区域尖沙咀新钢行40%的楼盘。杨钊说:“充满活力和竞争力的香港,一定会使1981年的高价行情再次出现。”

  果然,此后连续15年,香港房价年均增长20%。1990年价格涨到1981年的一倍以上,该年香港银行的存款是1970年的82倍!房价狂升不已。兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手,卖了14亿港币。10年时间,赚了7倍!

    1997年,东南亚金融风暴席卷而来,香港楼价再次一泄千里。杨氏兄弟手里已经握得发烫的现金终于在这一波楼市的低谷期,又有了出路。1998年,两兄弟斥资12.4亿港币买下尖沙咀旁的北京道一号,然后花7亿元建成了香港新的标志性建筑。“现在,它已经成为尖沙咀的地标了。我们总共投了不到20亿元,现在估价,已经超过40亿元!”翻了一倍的数字,已经庞大到令杨勋没了感觉。此时旭日集团已在香港上市,实现了第三次转型,进入资金密集型行业。

  真维斯来到中国

  旭日已成为庞大的资金运作机器。

  上世纪90年代初,杨氏兄弟兵分两路,一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进,由杨钊率领;另一路是人力密集型的加工贸易,以及正准备在全国攻城略地的服装零售业,由杨勋率领。

  1990年,旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌Jeans West,成立了旭日集团下属的真维斯国际(香港)有限公司,杨勋出任董事长。杨勋指挥Jeans West在澳大利亚和新西兰发展了200多家专卖店,成为当地第二大服装品牌之后,1993年,进入中国内地。

  1993年5月,内地第一家专卖店在上海南京东路开业。

  到90年代中期,真维斯专卖店已经开到了四川、重庆、湖南、湖北、安徽、江西、江苏、上海等整个长江流域,以及华北的各个一二级城市,直营店达到500多家(真维斯80%为直营店,这样利于长久经营。

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